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中关村在线零推广告介绍

一、零推广告简介
零推广告就是厂商把授权经销商信息(名称、联系方式、地址等)展示在中关村在线相关产品页面上,吸引消费者联系本地商家进行咨询及购买的一种广告形式。
具备以下优点:
 零维护
广告不需编辑产品、不需刷报价等维护操作。
 高流量
广告位置多达8处,最大化利用zol网站流量。
 厂商授权
广告界面有显著的‘厂商授权’字样,增强消费者信任度。
 沟通方式多样化
给消费者和商家之间搭建多种联系通道,满足各种沟通需求。
 销售线索即时达
系统记录消费者的购买需求并形成销售机会,短信形式即时通知经销商。
 效果可监测
厂商可监测广告效果,通过数据分析来调整运营策略,提升广告效果。
二、广告展示位置示例
消费者采用PC端和移动端设备访问zol,相关页面均可显示零推广告。
2.1、PC端广告展示
采用台式机、笔记本等设备访问zol,相关页面会显示广告,共7个位置。
2.1.1、综述页
共2个位置,综述页核心区域【专家咨询】、右侧【厂商授权经销商】
位置1:专家咨询
    

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位置2:厂商授权经销商列表
 

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2.1.2、报价页
共2个位置,报价页下部【商家列表】、右上角【漂浮窗】
位置1:商家列表
 

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位置2:漂浮窗
 

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2.1.3、参数页
共1个位置,参数页下部【商家列表】
 

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2.1.4、文章页
共2个位置,文章页左上角【专家咨询】、下部【商家列表】
位置1:专家咨询
 

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位置2:商家列表
 

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2.2、移动端广告展示
采用手机、平板等移动设备访问zol网站,相应页面也会显示广告,共1个位置。
 

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三、成功案例
H3C零推项目是一个较为成功的零推案例。
项目自2014年8月1日开始执行,200家经销商的广告在300多个城市露出。
项目执行前,zol产品库只有40个城市有H3C产品经销商信息,项目执行后,300个城市都有了经销商信息,极大的方便了消费者采购咨询。
半年内,带来销售机会1045条,零推30天后的销售机会量比之前30天提升755%。
调查部分(105家)经销商获悉,5个月后的真实成交233单,总金额439万人民币。
该项目把流量导向经销商,通过各种方式让消费者和经销商进行购买咨询,并最终转为实实在在的销量,真实效果获得了各方一致好评!
四、合作流程
零推流程牵涉到销售、客户、运营方三方面配合,主要参考如下。
4.1、项目提案
销售人员对意向客户进行提案,确定广告展示样式、效果预估、合作期限、广告费用等细则。
4.2、广告样式
广告分为标准版和定制版两种,标准版是给线下实体店经销商进行引流。
如客户有特殊需求,可对广告显示元素进行定制开发,具体样式视客户需求而定。常见定制是为客户的线上网店进行广告引流。
4.3、效果预估
根据客户产品线既有流量和关注度,对零推效果进行合理的预估,一般是对合作期间由广告带来的销售机会数量为标准进行衡量。
4.4、合作期限和费用
合作期限可按照1个月试用、3个月\6个月\1年正式使用来划分。
费用需综合品牌关注度、产品线数量、合作期限等综合因素考虑,细分如下:
 

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4.4、项目执行
下面以标准版零推为例进行说明。
确定合作后即可进入执行阶段,分为:经销商目录确定、广告上线与显示核实、经销商培训几方面。
1.2.1、经销商目录确定
客户按照要求提供经销商目录。
zol予以审核和数据标准化处理,使之符合要求并能被程序准确识别。
1.2.2、广告上线与显示核实
经销商信息统一导入广告系统,1天后广告即可显示,zol核实是否正确显示。
如发现有显示错误,最快速度做出调整。
1.2.3、经销商培训
    广告显示无误后,给经销商发送公告使用说明。
告知经销商如何查看广告、如何处理销售机会。
4.5、项目汇报
按客户要求阶段性进行项目运营汇报,一般是就广告效果进行考核。
结合运营数据对效果进行分析,沟通并解决发现的问题。
对上一阶段运营自出总结并对下一阶段的运营提出合理建议。
4.6、项目结案
    整个运营期即将结束前,依据客户要求进行数据总结汇报,根据客户意见决定是继续投放还是中止投放。
五、联系我们
零推项目由中关村在线交易平台O2O业务部负责运营,如有需要可联系以下人员。
高国梁  电话:010-68979888-7240  邮箱:gao.guoliang@zol.com.cn
方刚  电话:010-68979888-7227  邮箱:fang.gang@zol.com.cn
    竭诚欢迎您的咨询!